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鵝廠同學創業在深圳做了個辦公室租賃平臺點點

2020-05-21 93 作者:体育在线365

與36氪曾介紹過的上海項目“馬上辦公”類似,位于深圳的“點點租”做的也是辦公室租賃平臺,線上展示可出租的辦公室房源,体育在线365租客可以自己搜索找房或通過委托形式提交需求,体育在线365業主則可以發布房源。租客確定意愿后,由點點租團隊進行線下帶看。

點點租CEO陳晨向我介紹了深圳辦公室租賃的情況。深圳每年新增300-500萬平方米辦公租賃空間,來源分為幾類:甲級寫字樓,由物業,体育在线365代理公司發布;包租客,從一手房東收房源,体育在线365裝修分隔后轉手對外出租;高端商務中心如雷格斯,提供整套設施,租客可拎包“入駐”;創業熱潮催生出的中國版WeWork。租客則主要通過線下中介或是58趕集等信息平臺求租,傭金比例不同,在月租金的50%-200%之間。

點點租做的事便是將這些不同類型的辦公房源在其平臺上集中展示,并通過線下帶看促成交易。過程中平臺對租客不收傭金,向出租方收取比例不等租金。陳晨稱,從查詢到帶看的轉化率在30%左右,最終成交率在40%-50%。目前每月數十單量,上個月營業額1000萬。

在供給端,點點租有線下5人地推團隊,体育在线365合作的整棟房源類型有300個(每個1-5萬平),累計面積200萬平方米,另外與地產公司也有直接合作。平臺上業主自己提交的房源每日新增20個。除了商務中心的房源按工位出租外,其他基本以面積出租。

為了保證房源真實性,提升線上看房的效率,點點租團隊會自己拍攝房源情況,采用標準化流程,呈現全景看房效果;在與用戶接觸時,為了避免騷擾,點點租與租客通過微信而不是電話溝通;線下帶看時,標準化流程,細化接觸動作,并幫助租客分析需求,將其轉化為合適的租期,面積(租客往往只知道人數,對面積沒概念)。

我問這個市場的潛力,陳晨說,目前辦公室租賃這個細分市場全國范圍內還沒有一家大的。辦公室租賃和住房不同,出租方有足夠的付費能力,一旦租不出去就是幾十萬甚至上百萬損失。另外,辦公室租賃的單筆成交額也比較高。他認為做這個項目關鍵就在于搶占市場先機以及保證服務質量,這在很大程度上決定了客戶是否簽單。

未來,點點租將采用加盟合作的方式在一線城市鋪開,拓展商鋪、會議場地短租業務。而租房只是入口,由此可以衍生更多服務需求,比如裝修、辦公設施,保潔,法務服務等,這些都是可以讓用戶產生黏性、拉長服務周期的點,而對于服務提供商來說,點點租這個渠道能帶來更為精準的流量。